Ormai tra imprenditori si sa, il futuro è online. Si, ma in che modo bisogna essere online?
C’è chi pensa di dover investire in un sito web, chi invece guarda ai social network, come Facebook e chi invece ha sentito parlare del blog aziendale, ma non sa esattamente cosa sia. Con l’articolo di oggi voglio spiegarti quando è importante avere un blog aziendale per la tua attività e come riuscire ad aumentare le vendite dei tuoi prodotti e servizi proprio attraverso questo strumento di marketing.

Cos’è il blog aziendale

Il blog aziendale è uno spazio dinamico, tendenzialmente creato all’interno del sito web dell’azienda, per trasmettere l’essenza della tua attività. Non si tratta di un mero spazio da dedicare alla promozione e alla pubblicità.

 

Una piazza virtuale dove attirare l’attenzione del tuo pubblico, raccontando storie e donando contenuti di qualità che siano in grado di soddisfare un bisogno del tuo potenziale cliente, espresso ma anche inespresso (puoi approfondire leggendo l’articolo su domanda consapevole e domanda latente). In questo modo attirerai l’attenzione sul tuo prodotto/servizio come una calamita, trasmettendo l’essenza del tuo brand in modo unico, positivo e con qualità.

 

I benefici del blog aziendale non sono solamente lato utente, ma anche per Google. Il tuo sito sarà aggiornato nel tempo e i contenuti pubblicati lo renderanno dinamico, elemento valutato positivamente dal motore di ricerca. Questo significa, che grazie alla presenza di un blog aziendale attivo, avrai maggiori possibilità di essere trovato dal tuo possibile cliente finale.

Come vendere con il blog aziendale 

La domanda che i miei clienti mi pongono più volte, è questa:
Laura, io voglio riuscire a vendere, posso farlo attraverso un blog aziendale?
Se stai pensando di pubblicare tre o quattro articoli, magari quasi uguali e con fotografie innaturali e di ottenere risultati immediati, sei sulla strada sbagliata.
Il blog aziendale è un valido strumento di inbound marketing, capace di fare in modo che siano i possibili clienti a cercare il tuo prodotto e non il contrario, solamente se utilizzato con criterio, costanza e soprattutto secondo una strategia.

Deve essere visto come un investimento, capace di portare risultati concreti almeno dopo un anno di attività costante. In linea generale,  già dopo i primi sei mesi, è possibile misurare dei cambiamenti ed aumenti nelle richieste di informazioni o di acquisto del tuo prodotto/servizio.
Ora, voglio svelarti un segreto, se il blog aziendale è utilizzato in larga misura da aziende di grandi dimensioni, non lo è affatto da piccole e medie imprese, che sottovalutano l’importanza di essere presenti online.

Riuscire a stabilire un contatto diretto con il tuo futuro cliente, tramite gli articoli di un blog capaci di raccontare la tua realtà professionale, è un modo per darti una marcia in più e farti trovare anche da chi ancora non ti conosce.
Ovviamente, non penso assolutamente che il blog aziendale sia lo strumento risolutivo per tutte le attività, deve essere sempre valutato all’interno di una strategia di marketing.

Come creare un blog aziendale

In questo articolo non voglio spiegarti come creare tecnicamente un blog aziendale all’interno del tuo sito, ma piuttosto desidero aiutarti nel pensare come sviluppare il tuo blog aziendale, portandoti ad esempio un caso pratico. Fondamentale creare una struttura ad albero, fatta da categorie, tag e articoli connessi tra loro e soprattutto che convoglino l’attenzione sulla tua attività.

Programmare un piano editoriale, che delinei gli argomenti che verranno trattati nel tempo e i singoli articoli pubblicati. Se riesci a programmare i primi 3 mesi in modo dettagliato e ad avere un’idea delle tematiche per i successivi 3 mesi, è un ottimo modo per iniziare nel modo giusto.

Per prima cosa devi capire chi è la tua buyer personas e mirare i contenuti del tuo blog proprio al tuo cliente ideale. Ogni volta che verrà pubblicato un nuovo articolo, dovrà essere indirizzato ad un target preciso. Importante organizzare gli articoli in modo trasversale, trovando dei tag che raccolgano articoli di diverse categorie.

Blog aziendale e le mappe mentali

Ti propongo un esempio pratico di un piano editoriale per un blog per un’agenzia viaggi, che propone viaggi sia a lungo raggio, weekend in Europa, viaggi di nozze e vacanze al mare in Italia.
Gli articoli pubblicati all’interno delle categorie devono essere collegati a dei tag, delle tassonomie che servono non tanto per l’indicizzazione, ma per dare al cliente ideale nuovi spunti, argomenti di interesse.

Per esempio, tutti gli articoli possono essere divisi a seconda delle stagioni (tag “stagioni per viaggiare”) per collegare tutte le destinazioni adatte ad un periodo dell’anno, piuttosto che “viaggi di gruppo” o “viaggi fly&drive”. Ovviamente la struttura del blog non può essere impostata casualmente, ma solamente dopo un’attenta analisi della buyer personas per capire quale è la strategia migliore da mettere in atto per attirare l’attenzione del viaggiatore ideale.

Per aiutarmi nella creazione del blog aziendale utilizzo le mappe mentali, mi trovo molto bene con l’app SimpleMindFree che può essere testata gratuitamente ed in seguito acquistata nella versione a pagamento se si vogliono utilizzare tutte le potenzialità.
La struttura che ti propongo è semplicemente un esempio, non basato su dati reali, solamente per farti capire quanto è importante impostare inizialmente una strategia e avere chiaro fin da subito gli argomenti che saranno trattati all’interno del blog aziendale.
 Blog aziendale esempio Agenzia Viaggi

Cosa scrivere in un blog aziendale

Quando si fa parte attivamente di un’attività, le idee per creare contenuti nuovi sono praticamente infinite. Spesso si da per scontato che il cliente ideale conosca già la propria realtà aziendale, ma non è assolutamente così. Se sei a corto di idee, ti lascio alcuni modelli di articoli che non possono mancare nel tuo blog aziendale.
  • Come fare a …
E’ l’articolo che risolve un problema, un bisogno. Nel caso dell’agenzia viaggi: “come preparare la valigia perfetta”

 

  • Le 5 destinazioni – metodi – idee
La lista di possibili cose da fare attira sempre l’attenzione. Un articolo di questo tipo è ordinato, semplice, chiaro e diretto. Per questo è sempre amato dal pubblico e consiglio di inserirlo all’interno del piano editoriale.

 

  • Le interviste a persone legate alla tua attività
L’intervista è un ottimo modo per trasmettere il feedback di un cliente, nel nostro caso di esempio, un viaggiatore rientrato dalla vacanza racconta come è andata. Inoltre, il contenuto verrà condiviso dall’intervistato, che oltre a sentirsi protagonista, trasmetterà alla sua cerchia di conoscenze la sua esperienza durante il viaggio. Possono diventare protagonisti del blog anche fornitori, colleghi e collaboratori.

 

  • Cosa non fare/evitare
Nel nostro caso di esempio, un articolo dedicato a come non comportarsi quando si è all’estero, un piccolo vademecum per il viaggiatore attento, per affrontare con serenità la vacanza.

 

  • I migliori video dedicati alla tua attività
Puoi pubblicare video legati alla tua attività oppure creare delle piccole interviste dove racconti cosa vuol dire lavorare in una agenzia viaggi oppure cosa succede durante una trasferta o un viaggio incentive.

 

  • Recensioni
Gli articoli recensione attirano sempre l’attenzione. Può essere un prodotto che utilizzi nella tua attività, come una marca di valigie piuttosto che un resort o villaggio di un tour operator.
Per ora mi fermo qui con le idee, che sono sicura ti saranno di grande aiuto per iniziare a scrivere il tuo blog aziendale. Hai altre idee da aggiungere alla lista? Fammelo sapere nei commenti!

Come creare un blog aziendale di successo 

Non c’è una ricetta facile e veloce per creare un blog aziendale di successo. Posso indicarti alcuni ingredienti fondamentali, che non possono mai mancare per riuscire ad attirare correttamente l’attenzione del tuo cliente ideale.
  • crea contenuti di qualità
  • racconta la vita reale della tua azienda
  • inserisci fotografie reali e di qualità
  • crea piccole infografiche per spiegare alcuni concetti
  • i contenuti devono essere scritti in ottica seo (sai già cosa è la seo?)

Come già scritto nel blog, fai sempre molta attenzione a raccontare la vera identità della tua attività. Se sei un professionista racconta sempre te stesso, mentre se il blog è di un’attività non dimenticarti di creare sinergie con i dipendenti.

Esempi di blog aziendali di successo

Ti presento 3 blog di successo, non per le dimensioni, sarebbe troppo facile proporti il blog di grandi aziende internazionali. Desidero mostrati blog aziendali di chi ha piccole o medie attività ed è riuscito ad attirare l’attenzione di clienti nuovi, come posso essere io stessa.
Il primo blog aziendale che desidero mostrarti è quello dell’Hotel Pineta a Coredo in Trentino. Hanno utilizzato con successo questo strumento straordinario, promuovendo non direttamente se stessi, ma la zona turistica in cui si trova l’hotel. Un caso studio da ammirare, per la qualità dei contenuti, ricco di luoghi da visitare, leggende e proposte per vacanze con bambini o relax.
Hotel Pineta blog aziendale caso di successo
Un altro blog aziendale che desidero mostrati è di un locale a Trento, si chiama Moki e la sezione dedicata al blog, A Cup of Moki è estremamente curata. Al centro la filosofia del mangiare bene, di qualità con qualche incursione di piatti dal mondo. Io stessa non conoscevo questo locale, ma attraverso il blog mi sono incuriosita e sono passata a provarlo.
A Cup of Moki caso studio blog aziendale
Il terzo blog che voglio segnalarti è Doublentry di Mirna Pioli. Commercialista che ha deciso di scendere in campo online da protagonista, con articoli molto interessanti riguardanti le novità in ambito fiscale, ma anche guide, consigli, suggerimenti e pareri per chi è imprenditore o libero professionista.
Double Entry Blog Aziendale caso di successo
Ho deciso di proporti questi tre esempi per trasmetterti l’importanza di questo strumento di marketing digitale, che può fare la differenza anche per la tua attività.

Ovviamente deve essere pensata una strategia dedicata alla tua attività e non sempre il blog è la risposta giusta ai problemi legati alle vendite. In molti casi, se sviluppato in modo intelligente è un ottimo modo per raggiungere il tuo cliente ideale.

Hai già aperto il tuo blog aziendale? Ti sta portando risultati? Raccontamelo nei commenti.

Visto che sei arrivato fino in fondo a questo articolo decisamente lungo, ho un regalo per te. Un corso online di 4 settimane per migliorare la presenza sul web con il blog della tua attività!  Iscriviti subito al corso gratuito via email Web-allenamento. Riceverai per un mese un’email a settimana con una parte teorica ed esercizi pratici per essere online in modo corretto.
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Giugno 5, 2017
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